(no subject)
Jun. 2nd, 2010 11:29 amНе устаю удивляться двум вещам: своей способностью ставить циничные задачи (Химба харооошая, харооооошая...) и способностью БЧ генерировать гениальные идеи.
Давайте попробуем с вами. Вот есть еженедельный журнал про звезд. Не желтая пресса, приличный журнал. Проблема в том, что читают его крайне нерегулярно. Есть настроение - купят, нет - не купят. Эмоциональной привязки почти нет, покупка практически импульсная. В дистрибуцию не пролезешь (например, чтоб поставить журнал возле кассы), там темный лес. Денег на рекламу нет. От знания марки ничего не зависит. Имидж строить не надо, все нормально. Строить настоящую лояльность ввиду формата журнала и характера читательниц крайне трудно. Скидку в цене не предлагать, доход страдает. А продажи надо поднимать.
Химба садится, ковыряет данные, и приходит к выводу, что нужный уровень продаж можно получить, если мы умудримся продать хотя бы некоторым читательницам хотя бы еще один номер в месяц. Если они приведут подружек, тоже неплохо, но не приоритет. Ну, то есть, покупают они один номер из четырех, а нам надо, чтоб два. Простая, прозрачная задача. Я еще присовокупила, что решение мне нужно из цикла "Слово "повторить" на бутылке шампуня".
Что бы вы предложили? Потом расскажу, что БЧ предложил.
Давайте попробуем с вами. Вот есть еженедельный журнал про звезд. Не желтая пресса, приличный журнал. Проблема в том, что читают его крайне нерегулярно. Есть настроение - купят, нет - не купят. Эмоциональной привязки почти нет, покупка практически импульсная. В дистрибуцию не пролезешь (например, чтоб поставить журнал возле кассы), там темный лес. Денег на рекламу нет. От знания марки ничего не зависит. Имидж строить не надо, все нормально. Строить настоящую лояльность ввиду формата журнала и характера читательниц крайне трудно. Скидку в цене не предлагать, доход страдает. А продажи надо поднимать.
Химба садится, ковыряет данные, и приходит к выводу, что нужный уровень продаж можно получить, если мы умудримся продать хотя бы некоторым читательницам хотя бы еще один номер в месяц. Если они приведут подружек, тоже неплохо, но не приоритет. Ну, то есть, покупают они один номер из четырех, а нам надо, чтоб два. Простая, прозрачная задача. Я еще присовокупила, что решение мне нужно из цикла "Слово "повторить" на бутылке шампуня".
Что бы вы предложили? Потом расскажу, что БЧ предложил.